(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月1日消息，2025年第一季度即將結(jié)束，賣家業(yè)績(jī)受單量不穩(wěn)定和春季大促效果不佳影響，利潤(rùn)縮水。亞馬遜宣布PrimeDay將延長(zhǎng)至4天，新增Prime專享Z劃算和秒殺活動(dòng)，最低折扣要求分別為15%和20%。
一、Prime Day延長(zhǎng)至4天：流量紅利還是利潤(rùn)陷阱？
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，亞馬遜此次調(diào)整Prime Day活動(dòng)周期，從原來的2天延長(zhǎng)至4天，并新增兩項(xiàng)促銷活動(dòng)：
Prime專享Z劃算（最低折扣15%） 、Prime專享秒殺（最低折扣20%）
這一變化旨在為賣家提供更長(zhǎng)的銷售窗口，尤其是幫助長(zhǎng)尾商品和新品獲得持續(xù)曝光。然而，賣家們的反應(yīng)卻呈現(xiàn)兩極分化：
1. 支持者：延長(zhǎng)銷售期有利于長(zhǎng)尾商品和品牌曝光
部分賣家認(rèn)為，4天的促銷期能緩解以往2天內(nèi)流量過于集中的問題，讓更多商品獲得展示機(jī)會(huì)。特別是對(duì)于中小賣家和新品而言，更長(zhǎng)的促銷期意味著更穩(wěn)定的流量分配，而非僅僅依賴爆款商品的短期沖刺。
2. 反對(duì)者：?jiǎn)稳珍N量下降、價(jià)格戰(zhàn)加劇、利潤(rùn)縮水
然而，更多賣家擔(dān)憂，延長(zhǎng)促銷時(shí)間會(huì)導(dǎo)致流量分散，單日銷量爆發(fā)力減弱。同時(shí)，新增的高折扣活動(dòng)（如Z劃算和秒殺）可能進(jìn)一步壓低售價(jià)，加劇行業(yè)內(nèi)卷。一位賣家直言：“4天促銷+前后BD（7天促銷），相當(dāng)于10天的低價(jià)期，銷售額可能持平，但利潤(rùn)至少下滑15%?！?nbsp;
二、2025年P(guān)rime Day成本飆升：賣家面臨三重壓力
除了促銷策略調(diào)整，今年的Prime Day還伴隨著運(yùn)營(yíng)成本的全面上漲，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 促銷費(fèi)用大幅增加
亞馬遜近期調(diào)整了促銷活動(dòng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
Z劃算與秒殺費(fèi)用：從固定$300/$150改為“$70/天+銷售額1%”
Prime專享折扣：費(fèi)用從$50上漲至$100
Coupon優(yōu)惠券：改為“$5預(yù)付+銷售額2.5%”
這意味著，高單價(jià)商品的促銷成本可能翻倍，進(jìn)一步擠壓利潤(rùn)空間。
2. 廣告成本持續(xù)攀升
亞馬遜廣告費(fèi)用近年來持續(xù)上漲，2021年搜索廣告CPC（單次點(diǎn)擊成本）同比上漲50%，而2025年這一趨勢(shì)仍在延續(xù)。業(yè)內(nèi)人士指出，中小賣家若想在Prime Day獲得足夠曝光，可能需要將廣告預(yù)算提升30%-50%。
3. 物流成本上漲20%-30%
受國(guó)際海運(yùn)價(jià)格波動(dòng)和關(guān)稅政策影響，2025年跨境物流成本預(yù)計(jì)同比上漲20%-30%。對(duì)于依賴FBA的賣家而言，倉(cāng)儲(chǔ)和配送費(fèi)用的增加將進(jìn)一步削弱利潤(rùn)率。
三、賣家應(yīng)對(duì)策略：優(yōu)化選品、精準(zhǔn)備貨、減少低價(jià)依賴
面對(duì)成本上漲和競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣家需調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以在Prime Day期間實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)：
1. 優(yōu)化選品結(jié)構(gòu)，減少低價(jià)依賴
優(yōu)先選擇高利潤(rùn)率、低物流成本的商品，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。
開發(fā)差異化產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌溢價(jià)能力，而非單純依賴折扣吸引消費(fèi)者。
2. 精準(zhǔn)備貨，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)
利用數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)Prime Day銷量，避免庫(kù)存積壓或斷貨。
清理滯銷庫(kù)存，減少長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，提高資金周轉(zhuǎn)效率。
3. 多渠道布局，降低對(duì)亞馬遜單一平臺(tái)的依賴
拓展獨(dú)立站、TikTok Shop、Temu等新興渠道，分散風(fēng)險(xiǎn)。
通過社交媒體營(yíng)銷（如TikTok、Instagram）建立品牌私域流量，減少對(duì)亞馬遜廣告的依賴。
4. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升廣告ROI
提前測(cè)試廣告素材，優(yōu)化關(guān)鍵詞投放，降低無效點(diǎn)擊。
利用亞馬遜DSP廣告和品牌推廣工具，提高品牌曝光率。
四、結(jié)語：Prime Day仍是機(jī)遇，但需更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
盡管2025年P(guān)rime Day的成本壓力顯著增加，但它仍然是亞馬遜賣家全年最重要的銷售節(jié)點(diǎn)之一。關(guān)鍵在于，賣家需從“低價(jià)沖量”的粗放模式轉(zhuǎn)向“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，通過優(yōu)化選品、控制成本、提升品牌價(jià)值，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持盈利。
對(duì)于中小賣家而言，今年的Prime Day或許是一場(chǎng)“生存挑戰(zhàn)”，但對(duì)于那些能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化的賣家來說，它也可能成為行業(yè)洗牌后的新機(jī)遇。
